Um papo com Ronaldo Pereira Jr., novo presidente de uma das maiores redes de óptica do brasil
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Ronaldo Pereira Jr., novo presidente da rede Carol |
Há cerca de seis meses, em nossa edição número 44, noticiamos a entrada do executivo Ronaldo da Silva Pereira Jr. na Amaro Participações. Depois de cinco anos comandando a implantação bem sucedida da General Optical (GO) no mercado brasileiro, Ronaldo tornou-se executivo do time de Marcos Amaro, o jovem empresário que comprou em 2008 a rede Óticas Carol. Em princípio, a função de Ronaldo no Grupo seria coordenar a criação de uma operação de distribuição de grifes de óculos, para suprir a demanda da rede Carol e também atender ao mercado de maneira geral, através da WL (World of Luxury).
No entanto, a WL, que vinha distribuindo no Brasil óculos das marcas TAG Heuer e Alain Mikli, está sendo encerrada, com o grupo passando a focar apenas no fortalecimento da Carol. Com essa mudança nos planos, Ronaldo foi anunciado no começo de outubro como presidente da Óticas Carol, hoje uma das maiores redes varejistas do país, com mais de 250 lojas.
Graduado em Administração de Empresas, com passagens por Citibank e banco Mercantil de São Paulo antes de entrar para o ramo óptico na distribuição com a GO, Ronaldo agora assume um grande projeto no varejo, no comando da maior franquia óptica da América Latina. Seus novos desafios são proporcionais às ambições do grupo: "Queremos chegar a 600 lojas até 2013 e transformar a Óticas Carol na maior rede óptica da América do Sul", anuncia o empresário Marcos Amaro.
O plano de expandir a rede já está em marcha acelerada. Depois de anos restrita a cidades paulistas e apenas recentemente com uma loja em Porto Alegre (RS) e outra no Rio de Janeiro a rede agora investe para entrar fortemente no mercado óptico fluminense.
Hoje, já são 15 lojas no Rio, e já existem mais 15 contratos fechados até o final do ano entre eles o de uma Megastore na Avenida Rio Branco, esquina com Rua Assembléia, no Centro do Rio, sabidamente um dos mais nobres pontos da capital carioca. Para falar sobre esses e outros projetos na Carol, Ronaldo recebeu a Convergência para um bate-papo, em 15 de outubro, em São Paulo (SP). Na pauta da conversa também estiveram temas do varejo e do mercado como um todo. Confira a seguir os principais trechos da nossa EntreVista:
Convergência - Quais são os seus planos na presidência da Carol? Existe uma meta?
Ronaldo Pereira Jr. - Hoje temos duas metas muito claras: uma qualitativa e outra quantitativa. A qualitativa é orientar todos nossos colaboradores a ter 100% do foco nas necessidades e desejos dos nossos franqueados. Eles são as estrelas do nosso show e motivados farão a diferença para que possamos atingir a nossa segunda meta, essa quantitativa, que é chegar a 600 lojas até 2013. Nosso modelo permite estar em qualquer canto do Brasil.
Por quê?
Primeiro pela marca. Hoje temos uma marca forte, de fácil pronúncia não só no Brasil como também no exterior. Podemos ser a Carol de Porto Alegre, bem como a Carol de Manaus ou a Carol de Miami... O nosso projeto arquitetônico é prático, elegante e flexível. Podemos estar muito bem representados com uma loja num shopping AA, bem como numa loja de rua, no centro de uma cidade do interior. Praticamos literalmente o modelo do "ganha x ganha" organizado. Nós entramos com a plataforma de negócios e com a parte estratégica, e o franqueado com a sua força empresarial, com o seu conhecimento da região e com a diferença de estar à frente do negócio no dia-a-dia. Acreditamos que todo pequeno e médio empresário do setor óptico vai precisar de uma plataforma que lhe dê esses serviços e principalmente escala para poder sobreviver.
Hoje (15/10) a rede soma 240 lojas franqueadas e 18 ópticas próprias. Esse plano de expansão para atingir 600 unidades é baseado mais em franquias ou na abertura de lojas próprias?
Sobre as Óticas Carol |
| Segunda maior rede do Brasil em número de ópticas, a Carol nasceu em 1997, em Sorocaba (SP). Fruto de esforços e da visão de negócios do empresário Odilon Santana Filho, e família, a marca se consolidou e rapidamente espalhou-se pelo Estado de São Paulo à base de seu bem sucedido plano de franquias. Em 2008, a rede foi comprada pela Amaro Participações, do empresário Marcos Amaro, filho do falecido comandante Rolim, fundador da TAM. Hoje a Carol soma mais de 240 ópticas franqueadas e 18 lojas próprias, incluindo lojas recémabertas no Rio de Janeiro, e uma unidade em Porto Alegre (RS). O plano dos gestores da operação é alcançar 600 lojas em todo Brasil até 2013. |
Nosso negócio é de franquias e sempre o franqueado terá a prioridade, seja no que for. Só abriremos loja onde o investimento for muito alto para um franqueado, ou se for muito importante para a marca estar presente, ou se for para cobrir uma região em desenvolvimento. Acreditamos que 10% do total de lojas próprias seja um bom número. A prioridade de expansão na área será sempre do franqueado atual, depois do novo candidato, e por último da franqueadora.
O plano de expansão para outros Estados parece estar começando de maneira mais intensa no Rio de Janeiro. Como caminha esse projeto?
O Rio de Janeiro tem sido uma surpresa bem grata. Começamos com a loja do Barra Shopping e o franqueado de Niterói, que já vai para a sexta loja. Agora já fechamos com mais sete novos franqueados, que estão abrindo mais 20 lojas. Em virtude da forte demanda, tivemos inclusive que fechar as novas prospecções até março. Estamos buscando franqueados que acreditem por inteiro no projeto, e que de fato queiram fazer a diferença. Se tiver na dúvida ou querendo entrar pra ver como é, não aceitamos.
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